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<h3LAS ASOCIACIONES ESTRATEGICAS
Por lo que pude captar durante la LXVI ASAMBLEA GENERAL ORDINARIA, en San Luís Potosí, a muchos de nuestros Afiliados y Asociados a la Asociación Mexicana de Hoteles, les convendría establecer una ASOCIACION ESTRATEGICA con un GRUPO DE HOTELES INDEPENDIENTES.</h3>
Estos Grupos de Hoteles Independientes, generalmente atraviesan por circunstancias similares relativas a problemas, tales como:
1.- Insuficiencia de Capital de Trabajo.
2.- Recursos Promocionales y Capacidad de Inversión para promover; efectivamente, frente a las Cadenas Nacionales e Internacionales, ante los Mercados en General y/o ante “Mercados Específicos”…
3.- Sistemas Interactivos de Reservaciones, vía Internet, e integrados a los Sistemas Internacionales de Reservaciones “CDS”, tales como SABRE, AMADEUS, GALILEO y WORLDSPAN.
4.- Disponibilidad de un Cuerpo de Vendedores con amplia experiencia en la actividad y sobre todo, con “Carteras de Clientes”, con acceso a Segmentos Activos en el Mercado Local y en un plazo breve.
5.- La falta de una “Imagen Corporativa” uniforme, que proyecte una calidad de servicios y estandarización de los mismos, que “Garanticen”, la satisfacción del Huésped y Clientes Potenciales.
6.- Manuales y Sistemas Coordinados de Administración, Controles de Costos, Capacitación, Políticas y Manuales de Contabilización, Cobranzas, Comercialización y de Procedimientos de “Incentivación” Económica, orientados hacia el logro de objetivos comerciales, así como de estímulos al Personal de Ventas y Políticas Uniformes de Relaciones Industriales…
7.- Las Asociaciones Estratégicas, para integrarse en forma “Eficiente y Efectiva”, requerirán de “CAPITAL SEMILLA”, que permita la Integración, Organización, Promoción, Desarrollo de Emblemas y Marcas, Publicidad Corporativa y uniformidad de Políticas… Así mismo, deberá contar con ese “CAPITAL SEMILLA”, para establecer los mecanismos de financiamiento para sus “Hoteles Asociados”…
SIN TODO LO ANTERIOR, más una Organización “Corporativa”, que sirva a TODOS sus Asociados, que sea “compatible”, con las Organizaciones propias de cada “Hotel Integrado”… en los mejores términos, una “Asociación Estratégica”, tendrá muchas probabilidades de fallar o no cumplir con las expectativas para lo que fue creada…
8.- INTERESES COMUNES; Conocimientos, Practicas Profesionales, Objetivos Razonables, Honestidad y Aspiraciones Económicas Modestas, Compa-tibilidad de Relación Interpersonal, con y entre sus Funcionarios y Empleados, Conciencia de Servicio, Amor al Prójimo y Preferencia de Cumplimiento con “Terceros”, Proveedores, Asesores Externos y desde luego, LA PRIORIDAD DE “MAXIMIZAR EL SERVICIO” A LA CLIENTELA…
Ninguna “Asociación Estratégica” podrá cumplir con su “Objetivo”, “Misión” y “Razón de Ser”, si no existe la “Comunidad de Propósito” de sus Hoteles Asociados y Primordialmente la de sus Propietarios y Directivos…
9.- EL LAPSO NECESARIO PARA INTEGRAR UNA ASOCIACION ESTRATEGICA.
Como le será evidente al lector, el llevar a cabo una “ASOCIACION ESTRATEGICA”, se requiere de Tiempo y Costo, pues es necesario CONFORMAR E INTEGRAR, para los elementos antes descritos.
Desgraciadamente, esto requiere de una muy lenta, a veces, conformación de Posiciones, Intereses Personales, Características Diversas de Operación de los “Hoteles Asociados”, búsqueda de Promociones Específicas, así como es la de Financiamientos, sobre todo en una época “extraña” y de incertidumbre, como la que estamos pasando y uniformar los propósitos de TODOS…
Conjuntar “CAPITAL SEMILLA” y quizás aumentar dicho “CAPITAL”, pues a veces las “cosas”, no se logran en los “tiempos programados”, el seguir “pistas” que a veces NO CONDUCEN A NADA y “TOCAR MIL PUERTAS”; Privadas, Oficiales y Financieras…
En todos estos procesos, se aplica precisamente, la Frase Americana: TIME IS MONEY” o (“TIEMPO IMPLICA DINTERO”)…pues no es posible Actuar, Promover, Crear Imagen, Esperar, Adquirir un Sistema de Reservaciones, Conformar Criterios, Opiniones, Costumbres, hasta caprichos y/o “Enfoques Distorsionados”, sin perder “Valiosísimo Tiempo”…
Durante los últimos meses, hemos estado enfatizando, promoviendo, armando y organizando “Asociaciones Estratégicas de Hoteles Independientes”, pues ES EL MOMENTO OPORTUNO Y EXACTO para hacerlo…
Deseo convencerlos de la nobleza de este propósito y nuestra invitación a UNIRSE a una “ASOCIACION ESTRATEGICA”, a la mayor brevedad, pues como dije antes, “TIME IS MONEY”…
Existe un grupo de hoteleros experimentados, que nos gustaría implementar y conjuntar a un grupo de “Hoteles Independientes”, en la forma antes descrita.
El Grupo lo integramos el Lic. Rodolfo Casparius y el suscrito entre otros…
Si pudiese interesarles, avísenme…
Reciban un saludo afectuoso y en espera de sus noticias… ¡FELIZ AÑO NUEVO!
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